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保险销售最有效的技巧是什么?

发布时间:2021-09-25人气:
本文摘要:有人说,世界上最难的事情有两件:第一件是将自己的思维装进别人的脑壳里;第二件是将别人的钱装进自己的钱包里。做好了第一件事情的是老师;做好了第二件事情的是老板;两件都做好了的是妻子,又或者,是乐成的保险署理人。 对于每一个保险署理人来说,要想获得乐成,恰恰需要同时具备这两种能力。而要想具备这两种能力,需要掌握以下几种销售技巧:1、扎实的基本功——熟读条款和产物优缺点这是每一个保险署理人都必修的基本功,所以我把它放在第一位。

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有人说,世界上最难的事情有两件:第一件是将自己的思维装进别人的脑壳里;第二件是将别人的钱装进自己的钱包里。做好了第一件事情的是老师;做好了第二件事情的是老板;两件都做好了的是妻子,又或者,是乐成的保险署理人。

对于每一个保险署理人来说,要想获得乐成,恰恰需要同时具备这两种能力。而要想具备这两种能力,需要掌握以下几种销售技巧:1、扎实的基本功——熟读条款和产物优缺点这是每一个保险署理人都必修的基本功,所以我把它放在第一位。就似乎中国武术中一开始都是先学扎马步,不要一上来就追求华美的技巧,踏踏实实地背熟保险条款,你讲出来的工具才气让客户信服。

2、真正为客户着想发自心田地为客户着想,为每一位客户推荐性价比最高的产物,如果确实不适合客户就直接不思量,我相信客户不是傻子,他们自己会思考,能体会到你的真诚。千万不要让客户以为你是“黄婆卖瓜,自卖自夸”,只会说自己的产物有多好。

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3、学会提问和倾听有句话说得很好:“会说的不如会听的,会听的不如会问的。”不要只顾着自己说,也不要傻坐着听客户说。真正的销售妙手,一定是明白提问,通过一系列巧妙的提问,循循善诱地引导客户说出自己心田的想法,挖掘客户真正的需求。

相识客户的需求,成交不在话下。4、做好恒久谋划客户的准备人寿保险的缴费期很长,所以你也不要期望客户在短短数日之内就能做出投保的决议。要做好持久谋划的准备,切忌一味地穷追猛打,否则准客户都被你给吓跑了。5、相识你的每一个客户对于热情的客户,一定要把关系处置惩罚好,让他感受你们之间就是好朋侪的关系;对于严谨的客户,他们不会只听你说就相信你,不如直接递上保险条款,同时自己也要将保险条款熟记于心,制止他问及而你不懂;对于那些贪自制类型的客户,千万不行以返佣金,这是原则问题,同时也是羁系要求。

6、待人以诚所有的销售技巧,最终都市回归到一个问题——诚信待人。有时候,没有技巧,反而是最大的技巧。许多新人甚至从业一两年的老人,在见客户的时候仍然会发慌。这个时候,忘掉所有销售技巧,你只要做好你自己就好。

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我有三个绝招让你们离别忙乱:第一招:第一时间告诉客户你是做保险的;第二招:最短时间内与你的客户建设关系;第三招:告诉客户,你的服务优势是什么。7、寻找有需求的客户做保险,客户永远是第一位的。没有客户,掌握再多的销售技巧也只是纸上谈兵。所以,我认为最重要的一点是广交朋侪,乐于助人,寻找真正有需求的客户,而不是一味地向没有需求的客户推销。

究竟,保险行业讲求“成人达己”,你今天资助别人,总有一天别人会反过来帮你。8、正确定位自己我们要做一个专业的保险署理人,一个设身处地为客户思量、永远把客户需求放在首位的保险照料,而不仅仅是一个把自己的业绩放在首位的保险业务员。所以,无论此外保险署理人是怎么做的,都坚决不误导客户。认真看待每一个客户的提问,给出专业的回覆,而不是随口给一个模棱两可的谜底。

深入意会以上8个技巧,灵活运用,你就离乐成不远了。无论是日本保险女王柴田和子、推销之神原一平,美国销售之王班·费德雯,还是中国保险皇后刘朝霞,皆不外乎如此。


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